Программа бизнес-тренинга/семинара:
Увеличение эффективности продаж
Код программы:
188.820.2008.01 (т)
Тренер:
Каминская Татьяна
Продолжительность (часы):
16
Цель тренинга:
обучить сотрудников эффективным продажам финансовых продуктов.
О чем данный тренинг?
Девиз хорошего карточного игрока звучит так:
Сначала научитесь играть по правилам. Затем играйте не по правилам.
Затем создавайте правила сами.
И действительно, в продажах многие играют, как умеют, а важно точно знать правила по которым играют крупные игроки финансового мира, и уже тогда можно создавать свои правила.
В рамках данного тренинга рассматриваются наиболее действенные и эффективные приемы привлечения клиентов, работы с ними и их сопровождения. Этот тренинг о том, как правильно продавать финансовые продукты и услуги, а именно о том, как спланировать и успешно осуществить продажу.
Как построен тренинг?
Давно известно, что продажа начинается задолго до встречи с клиентом. Именно поэтому в рамках данного тренинга подробно разбирается как
этап подготовки к продаже:
план продаж;
анализ рынка;
цели, установки;
навыки, знания;
поиск потенциальных клиентов (холодные звонки и адресная рассылка);
типология клиентов;
формулировка выгодных предложений.
Так и все остальные этапы продаж:
выявления и формирования потребности Клиента в услугах и продуктах;
презентации продукта на языке выгод клиента;
снятие возражений;
завершения продажи;
контроль продаж.
Так же в задачи данного тренинга входит повысить лояльность и уверенность сотрудников в конкурентоспособности продуктов и услуг компании.
Функциональная структура тренинга:
В данном тренинге используются отработка практических навыков (ролевые игры, кейсы, упражнения), дискуссии, групповые обсуждения, присутствуют небольшие блоки теоретического материала, а так же в тренинге используются специально подобранные видеоматериалы и обучающее видео.
